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  【中华门窗网】近两年来,很多家居品牌商纷纷探寻着他们自己的转型升级之路。在这些企业的种种转型升级方案策略中,有的企业选择积极开拓自己的销售渠道,打起了电商的主意。也有些商家瞄准了“大家居”战略,不断延伸自己的产品线。其中,圣象集团、大自然家居便是布局“大家居”的重要代表。那么,到底是什么原因让这些企业纷纷布局大家居战略?这些企业在布局新战略的同时到底有何深意?

  【中华门窗网】近两年来,很多家居品牌商纷纷探寻着他们自己的转型升级之路。在这些企业的种种转型升级方案策略中,有的企业选择积极开拓自己的销售渠道,打起了电商的主意。也有些商家瞄准了“大家居”战略,不断延伸自己的产品线。其中,圣象集团、大自然家居便是布局“大家居”的重要代表。那么,到底是什么原因让这些企业纷纷布局大家居战略?这些企业在布局新战略的同时到底有何深意?

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  不过,如果规模不够,一般公司是玩不转大家居的。所以,目前能够启动大家居战略的,多数都是上市公司或者行业里的隐形冠军。最不济也是强二线。

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  早在2014年,大自然家居和圣象集团两大知名企业,就已经发声称要正式开启大家居战略。秒速赛车投注:2014年,大自然地板控股有限公司在港交所将企业名称更改为大自然家居控股有限公司,自2014年6月9日起生效。当时大自然家居主席兼总裁佘学彬在接受某媒体采访时表示,公司将继续以“大自然”品牌专注地板业务并积极发展木门及厨衣柜业务,并继续以家居产品一体化及提升家居品牌为主要策略,期望在木门及厨衣柜业务相关建设落成后,将家居品牌销售效益达至最大化。

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  同样是在那一年,圣象集团也正式开始启动大家居战略。他们以木业作为战略核心,围绕地板这一核心品类,加快其它木质品类的发展,并通过跨品类的资源大整合,以标准化的集成模式--综合品质、生产、环保、设计、服务、体验为一体,试图打造木业家居领导品牌。其实近两年来,除圣象集团以外,世友地板、柏高地板等多个地板品牌,也都开始将他们的注意力倾注到了大家居战略上。

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  对此,业内人士田明(化名)表示,促使一家企业启动某一新战略,无外乎是为了给自身带来新的生机。伴随着家居市场的竞争日益白热化,扩内需、增销量,让企业在转型升级中再获生机的需求也在变得越来越迫切。据圣象集团相关负责人表示,其实这些年他们开始将目光投注到大家居的身上,确实有一部分原因是出于提升国内版块产品销量的考虑。

  但田明强调称,部分家居品牌商的大家居战略或许也受到了家居出口市场严峻形势的些许影响。他说:“近年来中国的家居出口业务,受各种因素的影响一再受阻,这让很多以出口家居产品为主营业务的品牌商们叫苦不迭。”据了解,这些年来中国制造的门窗产品在国际市场上向来以低价物美著称,尤其是具有劳动密集型产业特点的木门品类,因为在生产过程中会涉及到手工制造的环节,所以零售价格更是比美国等其它国家生产的木门产品优势明显。

  据调查,全友目前的大部分营收还是来自传统优势业务,给人的印象是大众品牌,缺乏高端形象的塑造,这个有可能是未来业务拓展的弱点。全友的百年天天木门、全屋定制也颇有进步,至少在西南市场是这样。

  就目前来看,尽管提及大家居战略的企业一家接着一家,但是,想要将大家居战略真正落到实处却并非那般容易。“大家居战略不是一个品牌可以独立完成的,而是需要几个品牌打配合,从地板、衣柜、木门再到整体厨房,对于大家居来说,这四大品类缺一不可。”圣象大家居营销总监熊志勇如是说。

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  他表示,尽管自2014年圣象就已经明确提出了要走大家居战略路线,但是直至今年,这个项目才初步见到成效。对于他们来说,大家居战略是一种全新的经营行为,此举意味着他们正在改变曾经老一套的销售模式。

  圣象地板之外的业务可能不是非常醒目,但它的兄弟公司大亚板材,却是江湖上一等一的高手,相当于大亚圣象也有两张王牌可以打,现在急需把第三张王牌拿出来。

  如果说此前的地板产业升级还停留在企业自身的“发展愿景”上,那么2016年自上而下的环保政策,则成为地板企业推进产业革新的最大推手。对于地板行业内的优质企业而言,其在原材料采购、生产加工、物流运输方面普遍规范,在政策调控下,其优势将日渐显现。而对于中小地板企业或是长期运营不规范的地板企业而言,政策收紧过后,将更容易受到材料、成本、环保等一系列的条件限制。

  当越来越多的企业开启大家居战略,有人不禁要问,到底什么才是大家居战略最为核心的关键所在呢?对此,欧派厨柜北京区副总经理姚刚的想法很明确,是产品设计和资源的整合能力。“所谓产品设计,即品牌商对全屋定制的设计把控,而资源的整合能力,则是需要品牌商站在客户的角度为他们切实的考虑问题,将家具、寝具、电器等各种家庭当中需要的产品,一一整合出来。”他说,以上提及的这些意味着他们这些提出大家居口号的家居品牌商,需要去与其它家饰品牌、电器品牌寻求合作,彼此进行资源共享。

  “我们现在要做的以及正在做的,就是站在客户的角度为他们提供有保障的产品和服务。”姚刚称,其实这些年来,他们对外并没有过多的宣扬过企业的大家居战略,而是尽可能的将更全面的、覆盖范围更广的系列产品展现给消费者,深度挖掘消费者的显性需求和潜在需求。

  其实,大家居对于大众来说,或许只是一个虚无缥缈的概念。但是,该战略对于品牌商而言,则意味着他们正在为消费者提供更多、更完善的选择他们品牌的理由。

  作为房地产行业的下游,家居企业要主动调整,把握消费者需求。总体而言,定制家居和个性化发展是趋势,企业要增加消费者的体验。

  销售:全国拥有40家分公司,2600多家门店;在美国、欧洲、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象的足迹已行至五大洲的33个国家和地区。

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